Broadcom’un VMware Revizyonu Dikkat Çekiyor

Sanallaştırma öncüsü Vmware, Broadcom tarafından satın alınmasının ardından bazı değişiklikler geçiriyor. Kurumsal müşteriler bunun ne anlama geldiğini anlamaya çalışıyor.

Broadcom’un Kasım ayında tamamlanan 69 milyar dolarlık VMware satın almasını desteklemek için yaptığı hamleler arasında ürün paketlerinin düzene sokulması ve yeni faturalandırma modelleri de yer alıyor. Çip devinin geçmiş satın almalarıyla uyumlu çabalar, ancak VMware’in tüm müşterileri tarafından hoş karşılanmayabilir.

Broadcom adını, pek de çekici olmayan ama önemli mikroçip bileşenlerinin üreticilerini satın alarak, ardından maliyetleri düşürerek ve şirketin artan fiyatlandırma gücünden yararlanarak duyurdu. San Jose, Kaliforniya merkezli şirket, en büyük satın alması olan VMware ile bu taktiklerden bazılarını kurumsal yazılıma dönüştürüyor.

Geçtiğimiz aylarda Broadcom’un şirketin amiral gemisi altyapı yazılımından sorumlu VMware Cloud Foundation bölümü, tekliflerini yaklaşık 1.000’den sadece iki pakete indirdi ve yazılımın süresiz kullanımı için bir kerelik ödemeler olan kalıcı lisans satışlarını tam bir abonelik ödeme modeli lehine sona erdirdi. Broadcom ayrıca yakın zamanda en az yüzlerce VMware çalışanını işten çıkardı, İşçi Ayarlama ve Yeniden Eğitim Bildirimi’nden yapılan açıklamalar bunu gösteriyor. Broadcom işten çıkarmalar hakkında yorum yapmayı reddetti.

Bir blog yazısında bölüm, paket değişikliklerinin, tekliflerinin çok karmaşık olduğu ve portföyün düzene sokulmasının müşteriler için daha iyi değer sağlayacağı yönündeki müşteri ve iş ortağı geri bildirimlerinin bir sonucu olduğunu söyledi. Abonelik modeline tam geçişin, sürekli yenilik, daha hızlı değer elde etme süresi ve öngörülebilir yatırımlar sunmasına olanak sağlayacağını söyledi.

1998 yılında kurulan Palo Alto, Kaliforniya merkezli VMware, fiziksel sunucu gibi donanımların yazılımla değiştirilebildiği bulut bilişim için kritik bir yapı taşı olan sanallaştırmanın öncüsüdür. Şirket, müşterilerin kendi veri merkezlerinin yanı sıra genellikle birden fazla bulut sağlayıcısını da içeren kurumsal BT ortamının zorluklarını aşmalarına yardımcı olmaya odaklandığını söyledi. Şirkete göre VMware’in yaklaşık 330.000 müşterisi bulunuyor.

Bilgi işlem müdürleri bundan sonra ne olacağını yakından izlediklerini söylüyorlar.

Klinik araştırma veri yönetimi şirketi Clario’nun başkan yardımcısı ve baş bilgi, teknoloji ve ürün sorumlusu Jay Ferro, “Elindekileri değerlendirmeyen ve alternatifleri zihinsel olarak düşünmeyen ve başka neler olduğunu izlemeyen herhangi bir CIO muhtemelen işini yapmıyordur” dedi.

Tüm bu değişiklikler ve Broadcom’un pazara açılma stratejisinin tamamen en iyi 600 müşterisinin ihtiyaçlarına ve önceliklerine odaklanmak olduğuna dair geçmişte yaptığı açıklamalar, bazı CIO’ların ilişkiyi yeniden düşünmesine neden oldu. Fiyat artışları ve azalan destek seviyeleri en büyük endişeleri arasında yer alıyor.

Broadcom geçmişte, 2021’deki bir yatırımcı gününde yaklaşık 600 ana iş müşterisinden oluşan bir tabana çapraz satış ve üst satış yapmaya odaklanmak olarak tanımladığı iş felsefesiyle uyumlu yazılım varlıkları bulmakta zorlandı. Şirket çip işini bu şekilde yürütüyor ancak bu strateji, şirketlerin büyümek ve müşteri kazanmak için büyük meblağlar harcama eğiliminde olduğu yazılım alanında alışılmadık bir durum.

Pazar araştırma şirketi Forrester Research’te baş analist olan Tracy Woo, VMware’den uzaklaşmanın inanılmaz derecede maliyetli olabileceğini ve yıllarca zamanın yanı sıra uzmanlaşmış, talep gören yetenekler gerektirebileceğini söyledi.

Forrester, 2024 yılında VMware müşterilerinin %20’sinin alternatifler lehine VMware’den çıkma sürecine başlayacağını tahmin ediyor.

Pazar araştırmacısı International Data Corp’ta altyapı ve operasyonlar, bulut operasyonları ve devops grup başkan yardımcısı olan Stephen Elliot, müşterilerin değişiklikler konusunda iyimser olmaları için nedenler olduğunu söylüyor.

Ürün portföyünün sadeleştirilmesi, müşterilerin VMware satın alımlarından daha fazlasını elde etmeleri ve artık paketlere dahil olan yeni ürünleri nasıl kullanabileceklerini düşünmeleri için bir fırsat. Bu aynı zamanda VMware ve Broadcom’un müşterilerine bu artan değeri satmak için onlarla daha aktif bir şekilde etkileşim kurmaktan sorumlu olacağı anlamına geliyor.

“Odaklanma ve net, özlü bir yönlendirme çok güçlü bir liderlik aracı olabilir” dedi. “Ve bence burada gördüğümüz şey de bu: çok daha fazla odaklanma.”

Belle Lin bu makaleye katkıda bulunmuştur.